หน้าที่และความรับผิดชอบ
- กำหนดเป้าหมาย ICP (Ideal Customer Profile) และวางแผนเจาะตลาด B2B ในกลุ่มองค์กรเอกชนขนาดใหญ่ (Enterprise), โครงสร้างพื้นฐานสำคัญ (Critical Infrastructure), ธุรกิจที่มีกฎหมายกำกับดูแล (Regulated Industries) และหน่วยงานภาครัฐ/Smart City
- บุกเบิกและเปิดบัญชีลูกค้ารายใหม่ด้วยตนเอง สร้าง Executive Access เข้าหาผู้นำองค์กร เช่น CEO, CIO, CTO, CISO, DPO, CSO, Head of Risk & Compliance และ Procurement โดยไม่พึ่งพาเพียง Inbound Lead
- แปลงความเสี่ยงด้านความปลอดภัยไซเบอร์ ข้อมูลส่วนบุคคล (PDPA/Privacy) และระบบความปลอดภัยกายภาพ ให้กลายเป็นโซลูชันทางธุรกิจที่ตอบโจทย์ความคุ้มค่า ลดความเสี่ยง และเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน
- บริหารวงจรการขายที่มีความซับซ้อน ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย การประเมินทางเทคนิค (POC), Security Review, RFP/TOR, Legal/DPA และกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง
- บริหารโครงสร้างราคา (Pricing), ส่วนลด, อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin), เงื่อนไขการชำระเงิน และบริหารความเสี่ยงทางสัญญา โดยไม่แลกยอดขายกับดีลที่ไม่มีกำไรหรือส่งมอบไม่ได้จริง
- บริหารจัดการ Pipeline ให้ได้ตามที่กำหนด และคาดการณ์ยอดขาย (Sales Forecast) ผ่านระบบ CRM อย่างแม่นยำและเป็นระบบ โดยใช้ Framework การวัดผลที่เป็นมาตรฐาน (เช่น MEDDPICC / SPICED)
- สร้างความร่วมมือกับ SI (System Integrators), Telco, Cloud Providers และ Consulting Partners เพื่อร่วมกันเสนอขาย (Co-sell) โดยรักษา Account Ownership และความโปร่งใสของ Deal Registration
- ส่งมอบ Context ของดีลให้ทีม Project และ Customer Success อย่างสมบูรณ์ เพื่อติดตามผลการใช้งาน (Adoption) -สร้าง Referenceability และขับเคลื่อนการต่ออายุสัญญา (Net Revenue Retention)
คุณสมบัติผู้สมัคร
- ประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไป ในงานขาย Enterprise Software, Cybersecurity, IT Infrastructure, SaaS, Physical Security/PSIM หรือ Complex Tech Solutions
- มีประสบการณ์ผลงานการทำยอดขายถึงหรือเกินเป้า (Quota Attainment) อย่างต่อเนื่อง และสามารถเปิดเผยสถิติผลงานย้อนหลัง (Quota, Actual Sales, Attainment %, Average Deal Size, Sales Cycle) ได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ตรงในการสร้าง Pipeline จากศูนย์ และปิดดีลมูลค่าหลักล้านบาทถึงหลายสิบล้านบาทกับองค์กรขนาดใหญ่ด้วยตนเอง
- มีความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับเทคโนโลยีความปลอดภัยองค์กร เช่น Security Operations, Governance, Privacy/Data Protection, Cloud/Network Security หรือ Physical Security Integration สามารถสื่อสารได้ทั้งระดับ C-Level และทีมเทคนิค
- มีทักษะการวิเคราะห์และคัดกรองโอกาสทางการขายอย่างเป็นระบบ โดยใช้ Framework เช่น MEDDPICC, SPICED หรือเทียบเท่า
- เข้าใจโครงสร้างราคา อัตรากำไร (Gross Margin) กระแสเงินสด เงื่อนไขสัญญา และการเก็บเงินเป็นอย่างดี
- สื่อสาร นำเสนอ และเจรจาต่อรองภาษาไทยได้ดีเยี่ยม และสามารถใช้ภาษาอังกฤษในการประชุม งานเอกสาร และการทำงานร่วมกับ Partner/Vendor ได้
- มีใบอนุญาตขับขี่ มีรถยนต์ส่วนตัว และพร้อมเดินทางลงพื้นที่พบลูกค้าทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดตาม Territory ที่ได้รับมอบหมาย
สวัสดิการ
- ค่าเดินทาง
- ค่ามือถือ
- ค่าคอมมิชชั่น