หน้าที่และความรับผิดชอบ
- รับผิดชอบเป้ายอดขาย กระแสเงินสด และกำไรขั้นต้น ทั้งกระบวนการ ตั้งแต่การค้นหาโอกาส (Prospecting) การเจรจาสัญญาพันธมิตร ไปจนถึงการเก็บเงินและการต่อสัญญา (Renewal)
- จัดทำแผนการตลาดเชิงรุก เข้าพบผู้บริหารระดับ C-Level, Marketing Director และ Media Decision-Makers กลุ่มแบรนด์ระดับประเทศ เอเจนซี่ ธุรกิจโรงแรม อสังหาริมทรัพย์ และธุรกิจท้องถิ่น
- ร่วมออกแบบแพ็กเกจสื่อ DOOH, Co-branding, Event Activation, Tourist Reach และ Data/Measurement Solutions ที่ตอบโจทย์เป้าหมายทางธุรกิจ (Business Outcomes) ของลูกค้า
- บริหารตารางราคา (Rate Card), ส่วนลด, อัตรากำไรขั้นต้น และเงื่อนไขสัญญาเชิงพาณิชย์อย่างเคร่งครัด โดยเน้นปิดดีลที่มีคุณภาพและสร้างกำไรจริงให้กับบริษัท
- สร้างและบริหาร Sales Pipeline ผ่านระบบ CRM อย่างมีวินัย มีการคาดการณ์ยอดขาย (Sales Forecast) ที่แม่นยำ ทำงานด้วยข้อมูลสถิติมากกว่าการพึ่งพาคอนเนกชันส่วนตัวเพียงอย่างเดียว
- จัดทำ Business Case/Proposal นำเสนอโซลูชัน และนำทีมเจรจาต่อรองเพื่อปิดดีลพันธมิตรรายใหญ่ (Million-baht deals) ให้บรรลุตามเป้าหมายและกรอบเวลาที่กำหนด
คุณสมบัติผู้สมัคร
- ประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไป ในงานขาย B2B Media Sales, OOH/DOOH, Advertising, Sponsorship หรือมีผลงานเทียบเท่า
- มีประวัติการทำยอดขายถึงเป้า (Quota Attainment) อย่างต่อเนื่อง และสามารถอธิบายตัวเลขผลงานที่ผ่านมาได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ปิดดีลมูลค่าหลักล้านบาท กับแบรนด์หรือองค์กร และสามารถสร้าง Pipeline ได้ด้วยตนเองจากศูนย์ (ไม่ได้ดูแลแค่ฐานลูกค้าเดิม)
- เข้าใจเรื่อง Media Economics (CPM, Reach, Frequency, ROI) และมี Commercial Judgment ที่ดี (เข้าใจเรื่องราคา, กำไร, การเก็บเงิน)
- มีทักษะการนำเสนอและเจรจาต่อรองได้ดีเยี่ยม ทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ
- สามารถเดินทางลงพื้นที่พัทยาได้สม่ำเสมอ สามารถขับรถยนต์ได้ และมีใบอนุญาตขับขี่
สวัสดิการ
- ค่าเดินทาง
- ค่ามือถือ
- ค่าคอมมิชชั่น